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谷豐觀點濟南站培訓感受

時間：2019-05-29 作者：劉杰

“珍珠泉上眾星多，蓮子湖邊唱凱歌”，濟南——一座美麗的泉城，也是此行的目的地。由于培訓時間是在5月25日早上8點30分，為了不影響第二天培訓進程，所以5月24日我們就提前出發(fā)了。

因為之前關(guān)注過谷豐觀點，所以對于這個平臺并不陌生，整場培訓圍繞“終端模式設(shè)計、連鎖終端動銷公式解讀、診所終端動銷”這三個主題，谷豐老師、鄢圣安老師、閆剛老師分別圍繞這三個話題展開培訓。由于培訓內(nèi)容基本跟自己平時工作內(nèi)容很匹配，所以很快就進入到角色中。說實話，整場培訓下來，真的很有收獲，也顛覆了自己以前的一些想法。

谷豐老師歸納的5點很有深意：

做藥從來沒有容易過，藥做的好從來不是空穴來風；
很多團隊很浮躁，很多基礎(chǔ)工作還沒有做就想飛躍；
做藥不是賣白菜，還是要專業(yè)的，只有專業(yè)才能避開低水平競爭；
做藥是講出來的，產(chǎn)品放大的過程就是賣點不斷擴展的過程；
做藥就是研究產(chǎn)品、研究團隊、研究終端；

簡單的5句話道出了OTC市場心聲，而要把市場做好要做的就兩件事，1、改變思想，2、提升技術(shù)；

做連鎖的關(guān)鍵是如何做好動銷，那么注意日常3攔截（店員攔截、陳列攔截、采購攔截）就顯得非常重要，而我們品種賣的不好，很多情況是在于門店的“不知道、不會賣、以及不愿意”上，找出問題原因在這些方面下好功夫才能真正走出誤區(qū)。OTC的業(yè)務(wù)是重復(fù)的過程，“銷售政策重復(fù)講、陳列重復(fù)做、店員培訓重復(fù)搞、門店跑動重復(fù)跑、客情關(guān)系維護要重復(fù)、門店促銷重復(fù)搞”。

對于診所未來的趨向就是打造特色門診，因為傳統(tǒng)的靠“打針輸液、賣藥”時代已經(jīng)過去了，診所要想生存必須轉(zhuǎn)型，診所大夫、診所都需要重新包裝，而診所也有傳統(tǒng)診所向新型診所轉(zhuǎn)型。

沒有賣出去的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人，沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快，不是市場不不景氣，只是腦袋不爭氣。