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懷柔之行

時(shí)間：2019-05-28 作者：彭寶軍

5月21號(hào)，民營(yíng)醫(yī)院業(yè)務(wù)部的段科學(xué)、翟長(zhǎng)財(cái)、彭寶軍一行三人前往北京懷柔參加由衛(wèi)材公司組織的為期3天的培訓(xùn)，在此將這三天的所見(jiàn)、所學(xué)、所想和大家進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的分享。

參加培訓(xùn)的團(tuán)隊(duì)來(lái)自北京、內(nèi)蒙、天津、山西、河北等地，都是和衛(wèi)材有著緊密合作的。21號(hào)下午主要進(jìn)行的是衛(wèi)材產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；22號(hào)進(jìn)行衛(wèi)材產(chǎn)品戰(zhàn)略布局培訓(xùn)（夾雜著拜訪情景演練，小區(qū)生意計(jì)劃的分享等）；23號(hào)開(kāi)展的是現(xiàn)階段如何提高衛(wèi)材產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的頭腦風(fēng)暴。

給我印象最深、學(xué)到最多的就是22號(hào)進(jìn)行的小區(qū)生意計(jì)劃的分享，什么是小區(qū)生意，我理解的就是我們的客戶，我們的市場(chǎng)；計(jì)劃就是分析，經(jīng)營(yíng)你的客戶和市場(chǎng)，提升業(yè)績(jī)。在這過(guò)程中，一個(gè)分享者的PPT確實(shí)驚艷到了我，每個(gè)客戶、每個(gè)品種的數(shù)據(jù)極其詳盡，客戶不單單是負(fù)責(zé)的醫(yī)院名稱，而是詳細(xì)到每個(gè)臨床大夫。下個(gè)月的工作計(jì)劃細(xì)致到每天，每個(gè)目標(biāo)客戶。給我的直觀感受就是，她肯定能完成指標(biāo)，拿著她的計(jì)劃。讓我去干，我也行。這種精耕細(xì)作的工作習(xí)慣我認(rèn)為正是我們欠缺的，有時(shí)候銷量上不去的原因，往往是我們對(duì)客戶，對(duì)市場(chǎng)的不了解，工作安排的不到位造成的。

另外就是一個(gè)拜訪客戶的情景演練，在特定的情景下，去打磨自己的拜訪技巧，面對(duì)客戶提出的異議，如何去有效解決，最后達(dá)到自己的拜訪目的。

培訓(xùn)的目的不光是聽(tīng)，更多的是做，是實(shí)踐，在條件允許下，我們也可以借鑒，學(xué)習(xí)，演練，期待后期更加精彩的培訓(xùn)！